創新合作，已然變為驅動行業數字化轉型的心之核心動力，亦並非單純的技術買賣，而是跨領域相關各類資源、能力以及願景的深度融合，其目的在於解決房地產價值鏈裡的效率痛點，提升資產價值，進而創造全新體驗，成功的合作能夠加速技術落地，達成共贏，然而失敗的協同卻有可能致使資源浪費，理解其內在邏輯以及實踐路徑，對於任何參與者而言都極為關鍵。
創新合作有哪些常見模式
最常見的模式乃是大型房地產企業跟科技初創公司之間的“試點項目”。地產方給出真實的場景以及數據，初創公司投入其敏捷開發的技術解決方案。這種模式風險相對而言可控，可以讓雙方在有限的範圍之內驗證技術的有效性以及商業價值，是許多合作關係的起始點。
還存在一種越發常見的模式，那便是構建企業風險投資也就是CVC，或者打造創新基金。一些大型的地產集團，借助直接投資此種方式，或者設立基金這種途徑，對具備潛力的公司進行入股。這樣做，並非僅僅是圖財務回報，更是為了能夠獲取戰略優先權，把前沿技術深度地融入到自身業務生態裡面，去打造長期的技術護城河。
如何尋找合適的合作夥伴
開始找尋合作夥伴的首個步驟乃是明白無誤地界定自身的關鍵痛點以及戰略目標；是期望去提高樓宇的能源管理效率，還是優化租戶服務體驗，又或是變革建造流程？待目標清晰之後，能夠有針對性地留意垂直領域的科技公司，以及行業加速器，還有專業峰會，以及風險投資機構的投資組合。
評估潛在夥伴之際，應當超越技術演示自身。著重考察其團隊對於房地產行業的理解深度，產品的可擴展性與整體化集成能力，以及公司的財務狀況和長期存續能力。一個技術表現出色然而不懂行業內在邏輯的團隊，常常難以交付具備可持續性的解決方案。
合作面臨的主要挑戰是什麼
首當其衝的不少挑戰裡面有一項是，“數據孤島”以及系統集成存在困難這一狀況。置身於房地產行業，遺留下來的系統數量繁多，數據所依據的標準並非一致。嶄新的科技工具按要求得跟現有的物業管理系統、財務軟件等達成毫無縫隙的對接，而這個進程通常具備複雜、耗費時間以及成本高昂的特性，會有可能變作合作向前推進的阻礙之物。
文化跟工作方式之間的衝突同樣是極為常見的，傳統房地產企業的決策鏈條是長、對風險是厭惡的，科技公司則是追求快速迭代、容忍失敗的，要是雙方在項目節奏、溝通方式以及成功標准上無法達成共識，就極容易產生摩擦，進而導致合作停滯甚至破裂。
成功的合作案例有哪些
存有一個經典的案例，此案例是大型物流地產商同物聯網傳感器公司之間的合作，借助於在倉庫裡部署溫濕度傳感器以及空間佔用傳感器，並且整合數據分析平台，該地產商不但為租戶給予了能夠得到驗證的優質倉儲環境，還憑藉數據洞察實現了對資產維護計劃的優化，進而提升了資產運營效率以及租戶黏性。
在住宅範疇，部分處於領先位置的開發商跟智能家居平台展開深度協作情形下，把具備統一特性的智能安防系統並能源管理系統以及社區服務系統預先裝置進新建房屋內，這演變成此項目的關鍵能呈現出優勢之處，促使產品具有更高的價格提升空間，與此同時，還給開發商積攢下了具備持續性的運營方面數據以及擁有未來服務所產生收入的潛在可能性了。
合作如何評估投資回報
對其進行評估的時候，不能僅僅只去看那直接的財務方面的支出以及收入情況。而是應當去構建一個具備多維度特性的評估框架，這個框架其中涵蓋了效率得以提升的情況，像人工成本實現節省、能源消耗出現降低這樣的情形，還包括資產實現增值的狀況，比如租金產生溢價、空置率有所下降，也有風險降低的情況，像是藉助預測性維護從而減少設備故障，另外還有無形收益的情況，例如品牌呈現出科技感得到提升、數據資產得以積累。
至關重要的是設定明確的、階段性的關鍵績效指標，比如說，在智慧樓宇合作裡，初期的KPI能夠是系統上線率以及數據採集準確率，中期可以關注能耗同比降幅，長期則去評估對淨營業收入的影響，分階段評估有益於及時調整合作策略。
未來合作的發展趨勢是什麼
未來的合作，會更著重於“生態系統”的搭建，而不是單個點的技術合作。處於領先地位的企業，會依據自身業務，和一批具有互補性的科技公司結成聯盟，一同打造涵蓋投資、設計、建造、運營、交易整個生命週期的數字化解決方案組合包，進而提供一站式服務。
還有一個十分顯著的趨勢是可持續發展技術變為合作的焦點所在，在“雙碳”目標所營造的背景之下，建築減碳技術方面的合作會急劇增多，綠色建材方面的合作會急劇增多，碳核算與交易平台等方面的合作也會急劇增多，這樣的一類合作不但能夠滿足監管所提出的要求，而且還能夠回應日益強烈的ESG投資需求，進而創造長期價值。
企業正考慮或者已投身合作情形下，您覺得於合作進程裡，到底是“技術解決方案的先進性”更為關鍵，還是“合作夥伴對行業痛點的理解與共情能力”更為關鍵呢？歡迎在評論區去分享您的見解以及實踐經驗，要是本文對您有啟發，請點贊並且分享給更多同行。
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